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邵陽婚慶公司——花田喜事酒企集體瞄準婚慶定制酒市場

發布日期:2014-03-13 10:37:21   來源:    點擊:

邵陽婚慶公司——花田喜事2014年初,從市場上我們不難看出,中國酒水進入轉型調整期,為應對市場的變化與挑戰,很多酒企開始鎖定婚慶定制市場,紛紛推出婚慶定制系列酒,希望婚慶市場可以為企業帶來新的利潤增長點。但在這種中高端白酒競爭日異激烈的行業大背景下,誰才是整個婚慶定制市場上真正的贏家?誰真正實現了盈利?

 

 

2014年2月,茅臺白金酒被中國婚慶服務協會評為“中國婚慶行業唯一指定個性化婚慶用酒”、“中國婚慶服務協會婚慶用酒推薦產品”及“中國婚慶個性化酒定制中心”,奠定了其在婚慶領域無可撼動的地位。當人們將目光紛紛聚焦到這位業界翹楚的身上時,才意外的發現,五年中茅臺白金酒從一個無人知曉的新品牌,成長為一個無人不知的領導品牌,而在婚慶市場上只花費了一年時間。如此驚人的成長速度,讓無數酒企艷羨不已。 

業內人士分析,茅臺白金婚慶定制酒取得成功的原因,不外乎三點:茅臺品質大眾價格、免費婚慶定制服務、全渠道運作。

一、茅臺品質大眾價格:據了解,茅臺白金婚慶定制酒與茅臺酒同根同源,共享茅臺鎮不可復制的土壤、水源、氣候,傳承茅臺千年釀造工藝,由曾經為尼克松、金日成、田中角榮調制茅臺酒的茅臺集團著名調酒師王道遠先生精心調制而成,具有醬香突出,優雅細膩,酒體醇厚,空杯留香,回味悠長的醬香特點。在價格方面,茅臺白金酒公司董事長張城談到,作為茅臺集團布局于大眾婚慶市場的核心戰略性品牌,茅臺白金婚慶定制酒價格從100多—1000多元不等,有效的填補了茅臺集團在中高端婚慶定制市場的空白,滿足了普通大眾對茅臺醬香婚慶定制酒的需求。

二、免費婚慶定制服務:與一般用酒相比,定制酒普遍存在價格虛高的現象,特別是婚宴定制酒。因為這些酒被打上了用戶的風格烙印,具有更多的個性元素和紀念意義。茅臺定制酒中如茅臺年份酒、飛天茅臺、漢醬等皆略高于現有非定制類酒體,但茅臺白金酒免費為顧客提供定制服務,深受廣大消費者喜愛。

 

三、全渠道運作:在定制渠道方面,茅臺白金酒公司執行總裁陳寧表示:“為迎合白酒婚慶市場的需求,茅臺白金婚慶定制酒結合400全國訂購熱線(400-622-9988),采取線上線下兩種模式并行的渠道模式。一方面公司將推出自己的網上銷售平臺,同時與天貓、酒仙網等電商展開合作;另一方面,茅臺白金酒公司線下幾百家禮行遍布全國各大省市,線上線下互通,更有效地服務消費者。”

通過幾年的市場運作,可以說明私人定制市場獲得廣大消費者的高度認可,正是在這一市場的大背景下,茅臺白金婚慶定制酒能夠在婚慶市場站穩腳跟,并迅速成為中高端婚慶定制酒市場上的翹楚,是由品質、價格、服務、渠道等多方面因素決定的,任何成功的品牌都是市場選擇的結果,酒類婚慶定制市場也不例外。中國的酒企,無論大品牌、小品牌,只有推出適合市場、適合目標消費者的產品及服務,才能在競爭激烈的婚慶定制市場中存活下來,并最終獲得消費者認可。

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